Что нужно делать, что бы ваши статьи были популярными, что бы им ставили лайки и ими делились ваши читатели? На что надо обратить внимание, чтобы ваша деятельность по созданию продающего контента приносила успех?

Эксперты Unbounce.com проанализировали статьи топовых блоггеров, которые получили максимальное число репостов и лайков.

 1. Блоггеры недооценивают роль размещения визуального контента

Нам всем нравится контент, который хорошо иллюстрирован. Картинки поясняют идею статьи, делая ее более доходчивой. Но когда мы пытаемся создать свой собственный визуальный контент, мы сталкиваемся с рядом сложностей:

• возрастает стоимость производства контента
• возрастает время производства контента
• сложно разработать стратегию использования визуального контента

Подпись к картинке: «Контент-маркетологи, почему вы не используете картинки?»

И почему же, не смотря на эти трудности, все-таки стоит заниматься визуальным контентом?

Визуальные средства хорошо показали себя в социальных сетях — согласно исследованиям, контент с картинками имеет на 94% больше просмотров и на 150% больше ретвитов.

Может быть, визуальный контент требует больше работы, но эта работа стоит того — она доносит ваш контент (и продвигаемый вами брэнд) до гораздо большего количества посетителей.

2. Сводки от экспертов уже порядком всем надоели, но они эффективны

Гуру СЕО Якоб Кинг недавно изрек что-то про то, что «в бесплодных попытках получить больше лайков и перепостов» часто используются сводки советов неких экспертов, о которых никто никогда ничего не слышал. Эти все «6 сумасшедших вещей» или «24 верных способа» — многие начинающие блоггеры пытаются вскочить на этот поезд. И да, в самом деле, если правильно это сделать, то такая форма подачи материала приносит массу репостов.

Возьмем, к примеру, Social Media Examiner – один из самых популярных блогов про онлайн маркетинг. Пять топовых статей этого блога как раз и являются такими «сводками советов»:

• 26 креативных путей обновления страниц в группах социальных сетей: 27104 репоста
• Как разработать кампанию в соцсетях: 23846 репостов
• 28 предсказаний для социальных медиа на 2015 год: 22542 репоста
• 44 инструмента для раскрутки в социальных сетях: 20617 репостов
• 14 инструментов для маркетинга в соцсетях: 17485 репостов

Да, это хороший способ заарканить больше читателей, но тут нужны реально работающие советы, которые могут подать вашим посетителям на самом деле хорошую идею. Или две.

3. Не весь популярный контент оптимизируется под поисковики

Многие, кто занимается продажами через интернет, очень сильно озабочены оптимизацией контента под поисковые системы.

Однако поисковики это лишь один из источников траффика, и, соответственно, конверсий. И не весь реально популярный контент оптимизирован SEO.

Если вы хотите сделать контент, который реально завирусится, часто лучше всего сработает заголовок, который привлекает внимание и оригинален, чем нечто, заточенное под таргетинг определенных ключевых слов.

Наиболее популярный пост блога Help Scout «Тишина — отравляет» имеет 9929 репостов, и судя по заголовку, СЕО не было целью при его разработке.

Если же вы посмотрите на другие их популярные посты, то увидите, что заголовки могут быть разными — когда-то они СЕО оптимизированы, а в некоторых случаях заточены под то, чтобы привлекать внимание:

• Тишина — отравляет: 9929 репостов
• Психология цвета в маркетинге и брендинге: 7389 репостов
• 25 недооцененных книг о влиянии, убеждении и понимании человеческого поведения: 6101 репост
• 27 идей о том, как сделать человека счастливым на его рабочем месте: 4979 репостов
• Утраченное искусство открытости в профессиональных отношениях: 4537 репостов

Хотя поисковые системы и важны, не надо все подряд оптимизировать под них. Вы должны решить, что для вас важнее — позиции в выдаче или число репостов.

4. Людям нравятся темы, побуждающие спорить

Мы просмотрели множество блогов, выясняя, какие идеи и темы используют авторы популярных статей. Довольно любопытным оказалось то, что множество популярных блоггеров избегают спорного контента.

Но, однако, наши исследования говорят также и том, что контент, который возбуждает дискуссию или подает тему под необычным углом зрения, более заметен на общем фоне и вызывает больше желания его так или иначе отметить у читателей.

В наиболее популярной статье блога WordStream, «Прощай, Google+: социальная сеть убита десктопными приложениями для видео и изображений» декларируется смерть Google+.

Не смотря на то, что идея о смерти Google+ выглядела в то время достаточно надуманно, у авторов был ряд интересных аргументов в пользу своей точки зрения. Результат? Статья вызвала жаркую дискуссию в сообществе интернет-маркетологов, и ее широко распространяют репостами.

5. Статьи с широким таргетингом существенно увеличивают социальный отклик

Все, кто пишет продвигающий контент, сталкиваются с необходимостью четко определить целевую аудиторию своего текста.

Должна ли статья быть узко фокусированной и нацеленной лишь на определенный срез потенциальных покупателей?

Да, действительно, исследователи онлайн-продаж отмечают, что более точное таргетирование в электронной коммерции и продажах онлайн-услуг повышают коэффициент конверсии.

Однако некоторые достигают успеха прямо противоположным образом – публикуя контент, ориентированный на вход воронки продаж, таргетированный широко и имеющий возможность найти отклик у разнообразной аудитории. Давайте посмотрим на статьи с максимальным количеством репостов в Buffer blog:

• 8 неожиданных последствий воздействия музыки на наш мозг и их практическая польза: 67140 репостов
• Как создать полноценный план кампании по продвижению в социальных сетях: 38621 репост
• 53+ источника бесплатных изображений для вашего блога и сообщений в соцсетях: 29610 репостов
• Почему Facebook синий – наука о цвете в маркетинге: 23640 репостов
• 6 практических советов от добившихся успеха писателей: 21891 репост

Наиболее популярный пост – о музыке, и в нем нигде не упоминается о социальных медиа. Пост про цвет facebook вроде бы полезен для тех, кто создает продвигающий контент, но он подан под таким углом, что интересен не только им, но и широкой публике.

Может быть, эти посты не создают большого числа конверсий, но зато они имеют широкий резонанс и полезны для распространения бренда и формирования интереса к продукту.

Фокусируя таргетинг, вы получите ноль интереса читателей, а вот широко таргетированная статья может быть увлекательной и очень полезной, особенно, если она имеет вирусный потенциал.

6. Статьи в виде списков до сих пор популярны

Редакторы не очень любят такие статьи – в виде простого перечисления по пунктам каких-то в той или иной степени разрозненных фактов. Они выглядят слишком простыми, не требуют большого труда, и считается, что они менее авторитетны и эффективны.

Некоторые сайты, которые размещают тексты своих зарегистрированных пользователей, даже специально подчеркивают в правилах, что не допускают публикации таких статей.

Но на самом деле, сделанные правильно, эти статьи могут иметь довольно значительное число репостов в соцсетях.

Давайте посмотрим на число репостов списочных статей, размещенных на PostPlanner:

• 11 очень простых идей о том, что можно постить на Instagram: 41343 репоста
• 125 самых интересных пользователей Twitter, которых полезно зафолловить: 17889 репостов
• Простой способ получить больше лайков для вашей страницы в Facebook: 12542 репоста
• 72 самые популярные среди создающих продвигающий контент страницы Facebook: 11637 репостов
• 10 трюков графического дизайна, которые сделают вас профессионалом всего за ночь: 9867 репостов

Поэтому, когда вы думаете, что списочная статья слишком легковесна, она может оказаться как раз тем, что хотели бы прочитать ваши посетители. Или хотя бы репостнуть.

Итак, 6 моментов, которые надо помнить при создании продвигающего контента:

1. Используйте визуальный контент
2. Экспертные инструкции и советы вроде «6 лучших способов», «7 верных подходов» и так далее – могут дать вам дополнительные баллы, но тут важно, что бы советы и в самом деле были стоящие
3. Не стоит слишком уж преувеличивать роль поисковой оптимизации. Надо брать интересным контентом а не правильным сочетанием ключевых фраз
4. Не бойтесь сомнительного, спорного или надуманного контента – если он провоцирует дискуссию и комментарии, это добавляет популярность вашей статье.
5. Узкий таргетинг повышает конверсии, но читаемость и популярность выше все-таки у таргетированных на широкую аудиторию статей
6. Да, аналитика и изучение реальных примеров полезны, но статьи со списками типа «30 простых идей» или «25 интересных приемов» также популярны.

По материалам блога Unbounce