Посадочные страницы, лендинги, страницы захвата… Названий много, суть одна – превратить как можно больше посетителей сайта в лидов или потенциальных клиентов. Лендинг — именно та страница, на которую переходит пользователь при клике по поисковому запросу. То есть человек, изначально заинтересован в вашем предложении. И только от вас, а точнее от эффективности вашей целевой страницы зависит, приобретет ли этот человек продукт.

О том, как оптимизировать конверсию посадочной страницы, написано множество статей, заметок, постов. На просторах интернета можно найти рекомендации от «гуру» интернет-маркетинга. Но подействуют ли эти советы именно в вашем случае? Однозначного ответа на этот вопрос нет, как нет и «волшебных правил», способных чудесным образом увеличить продажи. Зато есть основные составляющие действительно «работающего» лендинга, грамотное применение которых может существенно повысить конверсию и прибыль.

Шаг 1. Внимание к заголовкам

Часто этой детали лендинга не уделяется должного внимания. Хотя именно заголовки призваны заинтересовать посетителя, побудив его к дальнейшему знакомству с предложением. По статистике, только 20% пользователей переходят к основной информации после прочтения заголовка. Для того чтобы ваши клиенты были в их числе, необходимо знать несколько важных моментов.

• Простота, конкретика и понятность – залог эффективных, читабельных заголовков.
• Дайте обещание избавить человека от сложностей, расскажите ему о выгоде, которую сулит общение с вашей компанией.
• Используйте «продающие» фразы – быстро, сейчас, гарантия и т.п.
• Воздействуйте на пользователей с помощью позитивных эмоций и остроумных шуток.

Шаг 2. Контент – упор на качество

От релевантности и качества контента, размещенного на посадочной странице, зависит многое, если не все. Ведь зачастую число отказов от совершения действия растет, а количество лидов уменьшается «по вине» неудачного текстового наполнения лендинга.

Качественный контент — максимально информативный, но при этом он не перенасыщен сложными оборотами, профессиональной терминологией, лишними дополнениями. Чрезмерное использование слов в превосходной степени, а также прилагательных совсем не красит текст. Не говоря уже о тавтологии, шаблонах, канцеляризмах и прочих грамматических и речевых ошибках, которые на целевой странице, как и на любой другой, просто не допустимы.

Создание по-настоящему «продающих» текстов для лендинга – не просто работа, это настоящее искусство. Поэтому подбору хорошего копирайтера следует уделить особое внимание.

Шаг 3. Совершенствуйте формы для заполнения

Довольно простой метод повышения конверсии, результат которого не заставит себя долго ждать – оптимизация форм для заполнения данных на посадочной странице. Исследования показывают, что пользователи неохотно делятся информацией о себе, и просьба выдать какие-либо дополнительные сведения вызывает у людей дискомфорт. Чем меньше данных требуется при заполнении лид-формы, тем выше коэффициент конверсии. Поэтому предпочтение следует отдавать коротким и простым формам с минимальным количеством полей.

Однако, свежие данные от МФО и банков свидетельствуют и об обратной тенденции. Если форма достаточно большая, то незаинтересованный/нецелевой пользователь не будет заполнять ее до конца, чем снизит нагрузку на дальнейшую работу с ним. Проверяйте, какой вариант будет работать в вашем случае.

Шаг 4. Тестируйте целевую кнопку

Какой в идеале должна быть кнопки призыва к действию? Самый действенный способ определить это – провести сплит-тестирование. Обращайте внимание на формулировки призыва, размер, форму, месторасположение и цвет кнопки. Важная деталь – целевая кнопка не должна сливаться с общим изображением. Ниже – пример удачного дизайна целевой кнопки, которая хорошо выделена на основном фоне.

Шаг 5. Не забывайте об эффектном дизайне

Большинство маркетологов сходятся во мнении – чем дизайн лендинга минималистичней, тем лучше. Простота и лаконичность – залог высокой конверсии. Люди лучше воспринимают интуитивно понятные посадочные страницы, поэтому нужно оптимально освободить лендинг от отвлекающих элементов, убрать лишние визуальные составляющие. Тогда целевая страница будет «приятна для глаза» и эффективна.

Изображение взято с сайта web2sp.ru