Посадочная страница или лендинг — один из наиболее значимых инструментов маркетинга в Интернете. Создание посадочной страницы может иметь различные цели, однако чаще всего таким образом посетитель побуждается к конкретному действию: звонку, заказу, покупке, регистрации.
Существуют четкие правила, по которым строятся лендинги, однако это вовсе не означает, что запустив страницу, можно успокоиться и прекратить работу над ней. Постоянно анализируя конверсию, необходимо совершенствовать лендинг, делая его максимально функциональным, полезным и удобным для пользователей.
Примеры успешных лендингов
Давайте рассмотрим наиболее успешные примеры продающих посадочных страниц англоязычной части Интернета, чтобы вы могли понять, насколько разные подходы порой дают одинаково хороший результат.
Basecamp
Страница приложения, помогающего в управлении проектами, общении и обмене информацией. Посмотрите на нее — здесь нет ничего лишнего, дизайн довольно-таки лаконичен, а все важные для посетителей показатели вынесены в отдельную строку. Единственное изображение (нарисованный будто от руки человечек в майке с логотипом компании) призвано не отвлекать внимание, а направлять его на регистрационную форму. Под формой перечислены все те вопросы, которые чаще всего возникают у пользователей, и даны понятные ответы на них.
H.Bloom
Страница компании, занимающейся цветочным декорированием помещений, украшением свадеб и вечеринок. Взгляните — она красива и не перегружена информацией. Фотографии отличного качества, наличие белого фона, выделенные в три шага объяснения того, как строится сотрудничество студии и клиентов.
Shopify
Страница, продающая «конструктор» для создания интернет-магазинов и их последующего управления. Что видит посетитель? Приглашение попробовать бесплатную двухнедельную версию продукта. Что ему нужно сделать, чтобы им воспользоваться? Всего лишь ввести в поле адрес электронной почты! А чтобы он не колебался, страница сообщает о 120 тысячах успешно работающих в Сети магазинов, чьи владельцы однажды так же попали на эту страницу.
WebDAM
Продающая страница пакета решений для бизнеса. Ее верхняя часть — пример крайне удачного в части сочетания цветов дизайна и формы, дополненной поясняющими значками. А ниже прописаны основные преимущества, которые получает купивший приложение клиент, причем для наибольшей доступности они также отмечены символическими изображениями.
Конечно, это далеко не все примеры удачных и эффективных продающих посадочных страниц. Однако общее представление о том, что именно воздействует на посетителя, все же можно сделать. Мы постарались систематизировать признаки хорошего лендинга ниже.
Признаки успешного лендинга
- Во-первых, обратите внимание на выделенные заголовки. Они призваны четко ответить на вопрос пользователя «Туда ли я попал?» и удержать его на странице. Что же касается размера шрифта, то здесь ориентироваться стоит на формат экрана — текст должен читаться с расстояния метра от глаз пользователя, а в идеале — двух метров.
- Во-вторых, форма для совершения действия должна быть максимально простой. Просите только ту информацию, которая вам и в самом деле нужна — адрес электронной почты, имя, номер телефона. Не запутывайте посетителей сложными формами и многоэтапными инструкциями действий, скорее всего, они остановятся в шаге от звонка или заказа и покинут страницу, так и не получив желаемого.
- В-третьих, найдите верные и убедительные аргументы в свою пользу. Почему среди всего многообразия предложений посетитель должен остановить свой выбор именно на вашем? У вас самые низкие цены? Отлично, напишите об этом крупными буквами! У вас есть бесплатный период тестирования продукта или подарки к каждому заказу? Выделите это! Ваш продукт действительно лучший? Подтвердите это, указав число довольных покупателей, приведя данные исследования или хвалебные отзывы от СМИ.
- В-четвертых, позаботьтесь о том, чтобы кнопку заказа или звонка легко было найти среди всего разнообразия информации. В идеале она должна контрастировать с фоном и быть крупной и яркой. Не помещайте ее внизу страницы, пусть она остается наверху или перемещается вместе с прокруткой. Желательно также закрепить в шапке сайта ваши контакты.
- В-пятых, тщательно отбирайте фотографии и картинки. Они тоже должны продавать, а значит, соответствовать тематике лендинга.
Как видите, основная задача специалистов, работающих над лендингом, — вызвать у посетителей положительные эмоции и завоевать их доверие. А для этого нужно хорошо знать вкусы и предпочтения своей целевой аудитории.
