Конкуренция – это здорово. Как же создавать качественный контент, который поможет вам перегнать своих конкурентов? Нил Патель, известный интернет-маркетолог, предлагает вам ряд советов, излагая их в виде руководства.
Поисковый трафик по коммерческим запросам имеет наивысший коэффициент конверсии. Если вы сделаете все правильно и продвинете свою страницу вверх в поисковой выдаче, ваши продажи также взлетят ракетой.
Кому-то словосочетание «контент-маркетинг» (или как его еще называют – входящий маркетинг) покажется просто новым модным термином, но компании, большие и маленькие в равной степени – используют его, чтобы привлечь новых покупателей.
Но помните, что входящий маркетинг подразумевает создание качественного и увлекательного контента, решающего определенные проблемы для целевой аудитории и затем – взаимодействие с этой аудиторией, создание с ней длительных отношений.
И это такая вещь, которой надо посвятить все свое внимание. Невозможно заниматься контент-маркетингом наполовину, и не ожидайте чудес – надо последовательно работать длительное время над поставленной задачей, и тогда вы добьетесь ожидаемых результатов.
После прочтения этой достаточно развернутой статьи, вы, может быть, и не займете первую строчку в рейтингах поисковых выдач, но заведомо – откроете ранее неизвестные вам возможности для увеличения органического трафика, улучшите CTR и получите дополнительный доход.
А используя эту тактику последовательно, не отступая ни на шаг, рано или поздно вы переиграете всех своих конкурентов.
Итак:
1. Анализируйте своих конкурентов
На самом деле в SEO нет никаких секретов. Если вы хотите высоко ранжироваться в поисковой выдаче, вам нужно создавать правильный контент и правильно продвигать его. Веб – это в основном контент.
Например, те компании, которые ведут у себя на сайте блог, получают на 55% больше посетителей, чем те, которые не делают этого.
Вы должны генерировать контент непрерывно. Примерно 60% участников этой гонки создают по одной порции контента ежедневно.
Но создать толковую статью мало. Надо еще уметь ее правильно продвигать.
Но перед тем как делать все это, вам надо изучить своих конкурентов. Вот некоторые вопросы, на которые вам нужно получить ответ:
- Какие ключевые слова у ваших конкурентов ранжируются наиболее высоко?
- Где они получают обратные ссылки на свои страницы?
- Какие анкоры для ссылок они используют (полное совпадение, частичное совпадение, брендированные анкоры, и т. п.)
- Какой тип контента они постят (инфографика, статьи, видео, записи в блогах?)
Для анализа конкурентов можно использовать, например, онлайн-сервис Ahrefs
Когда вы войдете на этот сайт, просто нажмите на вкладку SITE EXPLORER (исследование сайта) и введите URL сайта одного из своих конкурентов. Затем нажмите «Поиск».
Первое, что мы обнаружили, анализируя таким образом сайт Shopify, — 120 ссылок ведет на анализируемый сайт с 8 внешних доменов. Это означает, что, как минимум, один сайт ссылается на Shopify несколько раз.
Следующее, что нужно проверить – распределение анкоров по тексту. Просто пролистываем ниже и видим:
Имея в виду текущее состояние SEO, которое сосредоточено вокруг пользователей и видимости брэнда, — в данном случае можно несколько улучшить значимость ссылок, используя более брендированные ключи в анкорах, вместо точного вхождения.
Глядя на список ссылок, стоит задаться вопросом, сколько из этих 120 ссылок являются dofollow?
Помните, что только dofollow-ссылки влияют на SEO, nofollow-линки в этом смысле бесполезны.
Это не означает, что nofollow-линки совсем бесполезны, нет. Это означает, что вам надо больше dofollow-линков для увеличения поискового трафика.
Блог Shopify имеет всего 6% dofollow-ссылок. Или из 120 – всего 7 имеют реальное влияние на SEO.
Означает ли это, что если вы будете иметь 10-12 внешних dofollow-ссылок, вы перегоните этот сайт? Вполне вероятно.
Однако и другие факторы, такие как авторитетность сайта, авторитетность домена, качество ссылок и тип ссылок также играют роль.
Теперь, когда вы проанализировали конкурентов, пора погружаться в создание контента.
2. Используйте технику «небоскреба», но улучшайте авторитетность домена
Вы наверняка уже знакомы с «техникой небоскреба». Вот краткое содержание этой техники:
- Найдите какой-нибудь контент, на который ссылается много людей.
- Улучшите его, добавьте что-то или допишите более подробно.
- Найдите правильные контакты для его продвижения.
Поверьте, все это работает. Я и сам использовал этот подход, чтобы увеличить трафик на свой сайт.
Но, если ваш сайт имеет низкий авторитет, или же создан только недавно, то вам будет трудно вообще бороться в ранжировании специфических ключей и «высота» небоскреба тут не поможет.
Ну и ваши конкуренты могут сделать то же самое – еще улучшить контент и повысить свои позиции.
Но тогда, что же определяет разницу в результатах вас и ваших конкурентов? Ответ – авторитет домена.
Пока я тут пытаюсь вовлечь вас в процесс создания более привлекательного контента, вы не должны забывать о работе по повышению авторитета вашего сайта.
Как говорит Росс Хадженс из Siege Media:
«Если вы начали свой сайт с нуля и собираетесь бороться с CNN или New York Times, даже по 40 ссылок на одну страницу вашего сайта будет недостаточно. Вам нужно делать что-то более сложное, чтобы догнать их, даже если ваши с ними темы не сильно пересекаются… »
3. Добавьте тот контент, который не разместили ваши конкуренты
Интерактивный контент имеет в два раза больше конверсий, чем статический. Потому, если ваши конкуренты наполняют свои страницы просто текстом, у вас есть прекрасная возможность капитализации этого обстоятельства.
Одна из причин, по которой моя инфографика обходит конкурентов, это то, что я размещаю вместе с инфографикой еще и текст.
Я знаю, что текстовый контент нравится Google больше, чем картинки. Можете посмотреть на мою инфографику в блоге KissMetrics:
Совмещая графику и текст, я делаю свой контент привлекательным как для пользователей, так и для поисковиков.
Если же вы хотите подняться еще выше и еще сильнее увеличить значимость своих страниц, включайте в них видео или же слайдшоу.
Анна Хоффман, основатель Traffic Generator Caffe, знает, как создавать привлекательный контент. И всякий раз, когда она пишет новую статью, она включает в нее картинки, слайдшоу, скриншоты, видео и т. п.
Если вы следите за моим блогом, то могли бы заметить, что я тоже использую массу визуальных средств в моих постах.
И основной мотив, из-за чего я это делаю – я хочу, чтобы как можно больше людей делились моими постами.
Мозг обрабатывает картинки в 60000 раз быстрее, чем текст, и визуально мы воспринимаем 90% информации.
Это также означает, что чем лучше визуальная сторона нашего контента, тем больше человек им поделится, не в силах устоять перед его притягательностью.
Твиты с картинками ретвитятся в два с половиной раза чаще.
4. Пишите более привлекательные заголовки и делайте контент более легким для чтения
Вы, конечно, знаете, что хорошие заголовки могут серьезно усилить ваш контент. Когда я стал более серьезно подходить к своим текстам, я стал искать способы улучшить заголовки. Ряд полезных советов я нашел на сайте Copyblogger.
Его создатель Брайан Кларк, несомненно, мастер заголовков – они и притягивают и завораживают.
Сейчас, с его уходом, заголовки Copyblogger все так же сильны.
Возможно, первое, что надо делать, разрабатывая контент, это поискать в Google по вашим ключевым словам. А затем посмотреть на несколько первых строчек в выдаче.
Например, когда я искал «советы по написанию темы е-мэйл», вот что получилось:
Тут несколько по-настоящему хороших заголовков. Давайте посмотрим, можно ли их как то улучшить?
Оригинал:
- Лучшие способы написать тему письма
Вариант:
- 7 лучших способов написать привлекающую внимание тему письма
Оригинал:
- 19 быстрых способов улучшить тему вашего коммерческого письма
Вариант:
- Тема коммерческого письма: 19 быстрых способов увеличить читаемость ваших писем.
Оригинал:
- 17 советов для написания превосходной темы е-майл-сообщения
Вариант:
- Как написать красивый и эффективный заголовок е-мэйл-сообщения
Ищите примеры эффективных заголовков. Потом варьируйте, клонируйте, копируйте, вставляйте название своего бренда и т. п.
5. Сделайте страницы со своим контентом безумно быстрыми
Пользователи интернета любят скорость. 40% посетителей уходят с сайта, если он не загрузился в течение первых трех секунд. Более быстрая загрузка страницы влияет также на позиции в поисковых системах. Помните, что каждая лишняя секунда загрузки уменьшает коэффициент конверсии на 7%. Да, да, все вот так вот серьезно!
По моему опыту, страницы, находящиеся на первых строчках выдачи Google, имеют самые маленькие максимальные размеры изображений. Небольшие изображения сохраняют место в базах данных, на диске, но кроме этого, слишком большие изображения замедляют загрузку.
Если бы Google стал высоко ранжировать медленные сайты, люди бы стали пользоваться другими поисковиками, Bing, или Yahoo – вот и весь секрет.
Если ваша страница грузится быстро, она может оказаться выше другой, медленной, даже если проигрывает по контенту.
Google стремится давать людям то, что они хотят найти. Когда Ларри Пейдж и Сергей Брин создавали Google, они поставили перед собой вполне определенную цель:
Они хотели, чтобы люди могли найти в сети информацию – БЫСТРО. И Google не любит медленные сайты. Вы должны сделать свои страницы сумасшедше быстрыми!
Есть несколько способов ускорить загрузку вашего сайта. Вот их краткое перечисление:
- Кэшируйте ваш статичный контент через CDN
- Включите команду хранения кэша на диске посетителя через заголовки http
- Комбинируйте изображения и CSS-спрайты
- Включите сжатие
Вы не должны позволять страницам грузиться медленно. Неважно, как полезен ваш контент, цель вашей борьбы — победить конкурентов. И ускорение загрузки – очень важно в контексте этой борьбы.
Заключение
Я не коснулся длины текста, но тут все просто – длинные тексты побеждают короткие заметки в любом случае. Когда вы создаете контент, имейте в виду, что по важной для себя теме пользователь хочет прочитать длинную обстоятельную статью.
Ну и напоследок еще несколько советов:
- Помещайте длинные ключевые фразы в заголовках
- Делайте URL понятными пользователю и поисковикам
- Делайте контент удобным для перепоста
- Давайте ссылки на авторитетные блоги, релевантные вашей тематике
- Работайте над дизайном страниц
- Контактируйте с авторитетами, топовыми блогерами вашей тематики
Все это поможет вам добиться результата – победить своих конкурентов.
Помните, что вы НЕ ОБЯЗАНЫ писать по посту в день, Конечно, пост в день – это оптимум, многие топовые блоги так и делают. Но это не обязательно, особенно, если вы не успеваете это делать хорошо. Создание хорошего контента – дело не простое, и вполне достаточно давать по два поста в неделю. Но тогда тратьте все оставшееся время на продвижение.
