Блоги сейчас используются повсеместно, кто-то считает их инструментом для SEO, кто-то использует их для самовыражения. Вместе с экспертами InstaPage разбираемся, как можно использовать блоги для получения лидов.
Блог — это не просто новости вашей компании или описание ваших товаров. Грамотный блог дает представление о внутренней кухне, о людях, которые участвуют в вашем бизнесе. Более того, публикуя статьи от себя лично или от лица специалистов вашей компании, вы создаете себе имидж авторитета в своей области.
Обучающие статьи, описывающие применение вашего продукта или сервиса выступают дополнительным ресурсом, который получают ваши читатели.
Более того, чем более релевантны ваши статьи, тем большее количество целевых посетителей они привлекают посредством поисковых запросов Google и других поисковиков.
Компании, ведущие на своих сайтах блоги, получают почти в два раза больше ссылок на свой ресурс, а это тоже немаловажный фактор улучшения позиций в поисковых системах.
Что происходит, когда к вам в блог заходит посетитель? Вы хотите привлечь его внимание, склонить его сделать заказ или заполнить форму обратной связи и тем самым побудить его сделать покупку.
Вы хотите получать прибыль, но чтобы «капитализировать» посетителей, трансформировать их в покупателей, первое, что вы должны сделать — собрать их контактную и персональную информацию, то есть, говоря языком маркетинга, сгенерировать лид.
1. Используйте СТА-кнопку или СТА-ссылку в тексте блога
Кнопка или ссылка СТА — благодаря ей посетитель совершает действие, если он потенциально готов к покупке.
СТА-элементы являются обязательными элементами на продающих страницах (лендингах) и в рекламных блоках. Но вот в тексте блога их почему-то мало используют.
Если вы пишете текст о какой-то проблеме, с которой сталкиваются ваши клиенты, и рассказываете, как ее решать, то СТА-элемент будет также уместен. В конце концов, кто-то из посетителей может быть готов «стать лидом» уже сейчас. Как минимум, можно отправлять посетителей на соответствующее статье руководство, электронную книгу или другую статью. Это не превратит посетителя в лид сразу, но даст возможность посетителя чуть более «подогреть» и конвертировать в лид позже.
2. Используйте стикер с CTA
Может быть, вы видели на сайтах вот такой стикер —
Это один из наиболее популярных сегодня способов генерации лидов в блоге.
Такой стикер располагается вверху вашей страницы и перенаправляет посетителей на лендинг или другую целевую страницу, не создавая ненужных помех и не закрывая основного текста, как это делают навязчивые всплывающие окна. При этом он «прилеплен», то есть при прокрутке страницы остается всегда вверху и посетитель видит его все время, пока читает текст.
3. Предложите пользователям эксклюзивный контент
Пусть вы ориентируете свой блог на то, чтобы дать людям информацию, которая поможет им в их бизнесе. Но все равно можно придержать что-то, некую совсем эксклюзивную информацию, предоставляя доступ к ней лишь тем, кто готов что-то дать в обмен на нее.
Пользователи, имеющие доступ к некой скрытой от других информации, приносят много пользы для блога.
Здесь важно дать достаточно полную информацию в открытой для всех статье, а в ее закрытой части пойти немного глубже.
Например, специалист по Facebook Jon Loomer в закрытой секции своего блога дает следующую информацию:
- Еженедельные вебинары по маркетингу в Facebook
- Доступ к сообществу экспертов
- Доступ к 90-минутным роликам, в которых он поясняет практические аспекты тех положений, которые освещает в своих статьях
4. Предложите своим читателям бонусы
Если вы владелец Интернет-магазина, для ускорения генерации лидов можно предложить вашим читателям скидки.
Известный магазин Gap предлагает скидку подписчикам на рассылку. Кроме этого, в рассылке они информируют подписчиков об эксклюзивных товарах и новых поступлениях:
5. Используйте редирект на лендинг
Если у вас появился новый контент, который вы бы хотели показать как можно большему количеству пользователей, вы можете использовать редирект на эту страницу при первом входе на сайт.
Есть даже специальные плагины для известных систем блоггинга, таких как WordPress, которые делают редирект посетителей на лендинг еще до того, как они увидят основной сайт.
Но этот способ надо применять осторожно – это довольно назойливый метод привлечения посетителей на целевую страницу. Во всяком случае, прежде чем его применять, его нужно тестировать в сравнении с другими, более «пассивными» методами лидогенерации.
6. Используйте боковые выдвигающиеся СТА
Посетитель читает блог, пролистывая его вниз и тут – из верхнего, нижнего угла или сбоку страницы выдвигается небольшое окошко с призывом к действию и кнопкой СТА. Эти выдвигающиеся блоки позволяют вам предложить что-то тем из читателей, которых действительно заинтересовал материал, и они пролистали уже достаточно контента.
С одной стороны, они являются динамическим элементом, который привлекает внимание. С другой, они не столь активно «лезут в глаза» пользователям как традиционные всплывающие окна.
Тут важно, чтобы содержание выдвигающегося окна было релевантным, соответствовало тому контенту, который находится в данный момент перед посетителем.
7. Возможность скачать краткое резюме статьи
На InstaPage мы наполняем свои статьи разнообразным контентом. Тут и изображения, и примеры, результаты тестирования, которые мы приводим, чтобы сделать нашу точку зрения яснее. Но для некоторых пользователей такой объем слишком большой – им трудно, да, возможно, и просто некогда переваривать такие объемы информации. Потому мы ввели практику делать выжимки из статей и предлагаем их для скачивания в обмен на имя и адрес электронной почты.
Выжимка, резюме статьи представляет собой два-три абзаца текста введения, поясняющие основную мысль статьи, и структурированный список основных ее тезисов объемом до 170 слов.
И люди пользуются этой возможностью, а мы получаем дополнительные лиды.
8. Используйте сайдбары
Вы видите их почти в каждом блоге – или кнопка СТА или форма для подписки на рассылку.
У нас на InstaPage мы предлагаем в сайдбаре ознакомиться с нашими профессиональными шаблонами лендингов. При этом, мы А/В-протестировали около 12 вариантов этого модуля, чтобы выбрать наиболее эффективный дизайн.
Или вот, например, CrazyEgg, которые в сайдбаре расположили форму подписки на рассылку.
9. Привлекайте в блог тех, кто влияет на общественное мнение
До сих пор мы рассматривали пассивные методы увеличения эффективности блога. Но есть способы увеличения количества лидов, которые требуют от вас определенной активности.
Например, привлечения персон, влияющих на общественное мнение, связанное с вашей областью деятельности. Ищите их в социальных сетях – это те пользователи, чьи страницы имеют большое количество подписчиков и что самое главное – большое количество вовлеченных, то есть оставляющих комментарии посетителей.
Вам нужно как-то их привлечь. Лайкайте их на Facebook, ретивитьте в Twitter, комментируйте статьи в их блогах. Важно сделать так, чтобы они начали узнавать вас. Чем чаще они видят ваш логотип или личное фото, тем лучше для сближения с ними.
Потом вам надо как то по-особому выйти с ними на контакт. Такие люди получают в день сотни писем с разного рода предложениями что-то рекламировать, о чем-то написать. Напишите дружеское, личное письмо, прокомментируйте что-то, о чем писал недавно интересующий вас человек.
Конечно, таким образом вы вряд ли привлечете к своему блогу внимание топ-блогеров, но установить контакт с теми, у кого достаточно подписчиков и посетителей, но кто не входит в первую тройку, скажем так, вы вполне можете.
10. Размещайте СТА в комментариях
Давно известно, что комментарии – лучшее место для генерации лидов. Потому что комментируют ваш блог те, кто заинтересован в том, что вы пишете. Они прочитали вашу статью, как минимум, и делают или замечания по теме, или дополнения или задают вопросы. Это люди, обратившие внимание на ваш продукт.
Разместите в своем ответе на их комментарии не только полезную для них информацию, но и ссылку или кнопку СТА, ведущие на страницу, где они могут скачать, введя персональную информацию или более развернутую инструкцию или что-то еще информативное по заданному ими вопросу.
Надо только внимательно следить за тем, чтобы другие посетители не использовали возможность размещать ссылки в комментариях для публикации спама.
11. Всплывающие окна с задержкой по времени
Вы провели какое-то время на сайте, читая статьи в блоге, и тут выскакивает поп-ап с предложением на что-то подписаться или посмотреть какую-то дополнительную информацию.
Многие авторитеты в маркетинге (например, MarketingProf) используют эту технологию в своих блогах, чтобы генерировать лиды:
12. Задействуйте всплывающие окна при выходе посетителя с сайта
Посетитель просмотрел несколько страниц вашего блога, полистал их и, не сделав никаких полезных для вас действий, покидает его. Он или набирает что-то в адресной строке, или же вообще закрывает вкладку с вашим сайтом, думая о том, что пойдет почитает еще что-то где-то в интернетах. И тут экран монополизирует всплывающий поп-ап.
Вот как это выглядит у известного маркетолога Neil Patel:
Или вот как использует это некий зубной доктор на своем сайте:
Итак. 12 способов увеличить генерацию лидов в вашем блоге:
- Размещайте СТА в тексте блога
- Используйте прилепленный стикер вверху страницы
- Сделайте часть контента закрытой, доступной лишь подписчикам и предложите подписку
- Предложите тем, кто подпишется на рассылку, бонусы или скидки
- Используйте редирект на лендинг при входе на сайт
- Используйте выезжающие из углов или сторон блоки с СТА
- Предложите подписку на скачку краткого резюме статьи
- Размещайте СТА в сайдбарах
- Привлекайте других блогеров с большим количеством подписчиков и комментариев к себе в блог
- Размещайте СТА в комментариях
- Используйте поп-апы с задержкой по времени
- Используйте поп-апы в момент выхода посетителя с сайта
По материалам блога InstaPage
