Качественная и грамотно построенная посадочная страница – гарантия конвертации посетителей сайта в клиентов. В процессе разработки оптимальной для развития бизнеса посадочной страницы необходимо учитывать множество факторов. Не последнюю роль в этом вопросе играет длина страницы захвата.

Что лучше – короткий или длинный лендинг? Мнения на этот счет разные. При этом правы как сторонники кратких, лаконичных посадочных страниц, так и те, кто уверен – будущее за объемными, информативными лендингами. Все зависит от предпочтений потребителя и конкретных целей, которых вы хотите добиться путем продвижения бренда в интернете.

Изучите требования вашей целевой аудитории

При выборе длины лендинга, руководствуйтесь простым правилом – нужно, чтобы содержимое страницы отвечало потребностям потенциальных клиентов. Любой отзыв или текстовая информация должны быть обоснованными.

Существуют различные сервисы для определения предпочтений целевой аудитории. Пользователи охотно делятся информацией о том, что их смущает при принятии решения о заказе услуги или покупке. Изучив пожелания посетителей сайта, вы легко сможете определить какой длины должна быть ваша «идеальная» посадочная страница, приносящая максимальную конверсию трафика.

Как постановка цели влияет на длину лендинга

Короткий лендинг конвертирует в количество, длинный – в качество. Это значит, что небольшая, лаконичная посадочная страница нацелена на привлечение максимального числа лидов, а главное предназначение длинной целевой страницы – формирование долгосрочных доверительных отношений с потребителем.

Чем более сложную цель преследует компания, тем большего размера должна быть страница захвата. В длинном лендинге тщательно проработаны визуальные составляющие, особенности дизайна и структуры, текстовое наполнение. На таком ресурсе пользователям даются исчерпывающие ответы на все вопросы, которые могут возникнуть. Потенциальные клиенты имеют доступ ко всей информации, касающейся преимуществ оформления подписки или заказа услуги на сайте.

Человек принимает решение нести финансовые затраты, поэтому он должен быть полностью осведомлен о товарном предложении и уверен в надежности вашей компании. Если все сделано правильно, результатом станет выгодное обеим сторонам сотрудничество на перспективу, или на языке маркетологов – у вас появятся лиды высокого качества.

Но при выборе в пользу длинного лендинга не стоит ждать большого числа потенциальных клиентов, так как недостатком такого типа посадочных страниц является наличие различных виджетов, ссылок, рекомендаций, рассеивающих внимание посетителей.

Целевые страницы небольшого размера действенны, когда нужно привлечь максимальное количество заявок с сайта. Короткие лендинги меньше загружены информацией, а простые и лаконичные элементы, не отвлекающие пользователей от регистрации или заполнения формы, приходятся по душе большинству из них.

Если лид-форма на посадочной странице также короткая, то вероятность конвертации посетителей в клиентов повышается в разы. Ведь в таком случае экономится время пользователя, и сама процедура заполнения формы заметно упрощается.

Главным недостатком лендингов небольшой длины является невысокое качество лидов и более низкая конверсия по сравнению с длинными посадочными страницами.

Проводите таргетирование

Короткие лендинги друг другу рознь. Если небольшая посадочная страница может похвастать глубиной и лидогенерацией, конверсия также будет расти.
Исследования показывают, что потребителей условно можно разделить на 2 части – тех, кто воспринимает информацию интуитивно, на основе эмоций, и тех, кто привык искать во всем «рациональное зерно». Первые как раз и отдают предпочтение коротким целевым страницам, так как информационная перегрузка портала таких пользователей только отталкивает.

В подтверждение этой теории популярный сервис для создания и оптимизации лендингов LPgenerator приводит позитивный опыт компании 37Signals, которая поменяла компактную посадочную страницу на еще более короткую ее версию, в центре которой была довольная клиентка с улыбкой на лице. Это позволило увеличить конверсию на 102 с половиной процента.

Но когда на страницу были добавлены небольшие дополнения, коэффициент конверсии упал почти на 23%. Что произошло?

Все просто. Короткая целевая страница рассказывала о простой и понятной истории клиентки, которая, воспользовавшись услугами компании, осталась довольна. А внесенные изменения лишь усложнили суть предложения и отдалили приверженцев «эмоционального реагирования» от совершения целевого действия. На таких потребителей необходимо воздействовать понятными им методами — с помощью образов, чувств, эмоций.

Для того чтобы добиться наибольшей прибыльности ресурса, нужно проектировать посадочные страницы, учитывая интересы обоих видов пользователей. Проводя правильное таргетирование и анализ эффективности, экспериментируя, можно подобрать оптимальную длину для вашего лендинга.

Источник заглавного изображения: landing.uni.co.ua