Одним из мощнейших инструментов интернет-маркетинга является контекстная реклама.
Она представляет собой тематическую рекламную информацию, которая отображается релевантно ключевым запросам. В переводе с латинского контекст обозначает соединение или связь. Это легко объяснить — контекстная реклама тесно связана с контентом (содержанием) веб-ресурса, на котором она размещается. Ее отличительная особенность – целевая направленность, то есть она дает ответ на конкретный запрос пользователя. Такой вид рекламы позволяет выстраивать практически идеальные и ненавязчивые отношения между продавцом и покупателем. Стоит вбить в строку поисковой системы запрос о каком-либо товаре или услуге, как тут же появляется большое количество предложений по этому запросу.
Существует два вида контекстной рекламы в зависимости от формата – это либо контекстные переходы, либо показы. В первом случае речь идет об объявлениях, которые представляют собой текстово-графические блоки. Такое рекламное сообщение состоит из заголовка, текста и ссылки на сайт. Это своего рода «интернет-визитка», где содержатся данные о рекламодателе, контакты и само предложение. Контекстные переходы появляются на страницах поисковой выдачи и не создают эффекта навязчивой рекламы. Этот вид контекста считается наиболее приемлемым в том случае, когда необходимо повысить существующий уровень продаж, удовлетворить текущий спрос.
Формат контекстных показов – графическое изображение, в большинстве случаев анимированное. Такой баннер появляется перед теми пользователями, которые заинтересованы в конкретном рекламном предложении. Специфика этого вида рекламы заключается в визуальном воздействии на человека – яркие, динамичные изображения, содержащие нужную для потребителя информацию, всегда привлекают внимание. Контекстные баннеры предназначены для формирования позитивного имиджа кампании, а также решения маркетинговых задач, связанных с повышением узнаваемости бренда, массовым информированием.
Виды контекстной реккламы
Существует 4 основных вида контекстной рекламы:
Поисковая реклама появляется в блоке поисковой выдачи в зависимости от ключевой фразы. Она показывается прямо под строкой поиска или справа от страницы. Благодаря высоким цифрам ежедневной посещаемости поисковых систем этот вид контекста позволяет добиться большого охвата целевой аудитории.
Тематическая реклама размещается на интернет-площадках, которые тематически схожи с текстом объявления. С ее помощью посетитель может получить дополнительную информацию об интересующих его продуктах или услугах. Такая реклама распространена на новостных порталах, популярных блогах, тематических сайтах.
Таргетинговая реклама — комплекс мер, которые позволяют выделить из всей имеющейся аудитории только тех пользователей, которые являются целевыми потребителями. Рекламные объявления настраиваются в зависимости от географического положения, времени показа или истории поисковых запросов пользователя.
Существует также поведенческий таргетинг – в этом случае собираются данные о действиях и путях перемещения человека в сети, на основе которых владелец сайта или рекламодатель анализирует поведение потенциального клиента. Логическим продолжением поведенческого таргетинга является ретаргетинг, когда после совершения определенного действия (просмотр товара или заполнение корзины) реклама начинает «преследовать» пользователя по интернету.
В Рунете на сегодняшний день выделяют три основных сервиса контекстной рекламы: Google AdWords, Яндекс.Директ, а также Бегун.
Google AdWords характеризует очень хорошая система подбора объявлений, учитывающая интересы посетителей сайта. Если подходящих запросов для выдачи в поисковой базе нет, система подбирает рекламное предложение с учетом личных предпочтений пользователя.
Яндекс.Директ отличается более узким направлением выдачи, направленным исключительно на ключевые фразы. Подбор объявлений у этой системы пока на этапе эксперимента.
У системы Бегун акцент делается больше на развлекательную составляющую. Рекламные объявления на этом сервисе чаще всего касаются различных игр, услуг и т.д.
Показатели эффективности контекста (KPI)
Чтобы контекстная реклама по-настоящему работала и приносила результаты, необходимо знать, как оценивать ее эффективность. Для этого существуют основные технические показатели, такие как CTR, коэффициент качества, ставка.
CTR – это показатель кликабельности рекламных объявлений. Его рассчитать довольно легко – число кликов необходимо разделить на количество показов. Чем CTR выше, тем выше позиция объявления и соответственно меньше затраты.
Коэффициент качества содержит в себе различные параметры, важнейшими из которых являются релевантность и статистика истории объявления.
Ставка представляет собой максимальную цену за клик, верхний порог его стоимости. Сам клик стоит в разы дешевле.
Только при условии соблюдения всех этих критериев и при регулярном контроле можно построить действительно эффективную кампанию контекстной рекламы, которая позволит сократить расходы, повысить оборот и прибыль.
