Хотите продать продукт? Тогда вам нужно как следует поработать над баннером.
Хороший баннер должен:
- А) поддерживать лояльность к бренду;
- Б) помогать продавать продукт.
Предлагаем вам в помощь 9 подсказок, с помощью которых вы создадите «монстра» продаж.
Создаем продающий баннер
Формулировка имеет значение
Чем более четко вы сформулируете мысль, тем лучше баннер будет продавать. Посыл должен быть кратким, понятным вашей ЦА, простым и однозначным.
Известные бренды увеличивают отклик
Если есть возможность, привлеките бренд, популярный у вашей ЦА.
Показывайте цену
Высокая или низкая цена не важно. Будьте готовы к тому, что с ее указанием снизится CTR, однако цена существенно повышает конверсию. Тут все просто: еще на этапе просмотра баннера сразу отсеиваются люди, которых ваша цена не интересует. Указание цены способствует привлечению более целевого трафика.
Создавайте баннер под вашу ЦА
Разные люди по-разному реагируют на рекламный посыл. Чем больше ваш баннер адаптирован под вашу ЦА, тем больше будет по нему количество кликов.
Используйте интерактив в баннере
Если баннер будет напоминать игру, приглашать человека к действию, это повысит кликабельность.
Будьте оригинальны
Помните о баннерной слепоте: со временем потребители перестают реагировать на привычные картинки. Чтобы продолжать увлекать аудиторию, постоянно генерируйте интересные и необычные идеи.
И несколько советов о том, как улучшить баннер с технической точки зрения…
Продумайте дизайн баннера
У него должен быть непрозрачный фон и четкие границы. Избегайте пестрых цветов. Ни сам баннер, ни отдельные его элементы не должны мигать – это отвлекает внимание клиента от сосредоточенности на вашей странице. Рекомендуемая частота смены элементов баннера, которую не стоит превышать – 1 раз за 2 секунды. Старайтесь, чтобы баннер не был поход на элементы пользовательского интерфейса (напоминать ICQ, системное окошко Windows и т.д.).
Не рисуйте на баннере курсор, кнопки паузы, повтора и пр., поисковую строку. Отрисованный баннер не должен напоминать системные сообщения – это вводит пользователя в заблуждение, сбивает с толку. Например, если на баннере отрисована кнопка «Играть», и при нажатии на нее пользователь просто переходит на другую страницу, а не запускает игру – это обман.
Работайте над текстовым содержанием
Хорошенько продумайте контрастность текста: сообщение должно быть ни чересчур светлым, ни чересчур мелким, ни расплывчатым. Текст не стоит помещать над или под изображением. Не нужно также размещать информацию на слишком ярком фоне. Если вы хотите использовать в баннере иностранный текст для русскоязычной аудитории, обязательно где-то разместите перевод. При указании цены используйте рубли или рублевые эквиваленты.
Если в баннере речь идет о распродаже или скидках, должны быть указаны временные рамки проведения или на самом баннере, или на странице, куда ведет баннер. Помимо сроков нужно указывать информацию об организаторе мероприятия, правилах проведения, количестве выигрышей или призов по окончательным результатам, место и порядок получения призов. В тексте не должны содержаться недостоверные сведения. Текст не долен быть оскорбительным или вызывать тягу к насилию или жестокости (Пункты 1.1-1.3 в Общих требованиях к рекламным материалам). Текст должен быть составлен по строгим правилам литературного языка, недопустимо использование ненормативной лексики или сленга.
Проработайте страницу, на которую ведет баннер
Баннер должен строго соответствовать странице, на которую ведет. Если в баннере отображена информация о распродаже, кликнув по нему, клиент должен выйти на страницу с конкретной акцией, а не просто на главную страницу сайта или магазина (Пункт 5 в Общих требованиях к рекламным материалам). Если страница, на которую ведет баннер, составлена на иностранном языке, в баннере должны быть предупреждения об этом (Пункт 3.2 в Общих требованиях к рекламным материалам).
Заключение
Само собой, все это лишь рекомендации, а не строгие правила соблюдения составления баннера. При некоторых видах баннеров многие из этих рекомендаций вовсе не обязательно соблюдать (например, призыв к действию относительно обновленного товара, давно известного и зарекомендовавшего себя: как правило, публика уже давно подогрела свой интерес к этому товару и в особой рекламе он не нуждается).
Самое главное при составлении баннера – руководствоваться здравым смыслом. Это позволит избежать крупнейших ошибок и рассчитывать на максимальный эффект от размещения баннера.
